Pent­house ver­kau­fen

Wir zeigen Ihnen hier alle wichtigen Dinge wie Zielgruppe, Vermarktung und steuerliche Aspekte, die Sie beim Penthouse-Verkauf beachten müssen. Erfahren Sie hier, wie Sie die Immobilie herrichten sollten und ob ein Makler notwendig ist, um einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen.

• Die richtige Vermarktung ist das A und O beim Verkauf des Penthouse.

• Setzen Sie die Vorteile wie luxuriöse Ausstattung und großzügige Gestaltung des hochpreisigen Objekts in den Vordergrund.

• Richten Sie das Penthaus vor dem Verkauf professionell für exklusive Verkaufsfotos her. Ein Home-Stage-Agentur ist eine gute Adresse.

• Beachten Sie steuerliche Aspekte wie Spekulationssteuer, die möglicherweise beim Verkauf mit Gewinn anfällt.

• Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis. Sie können sich einen Makler aus Ihrer Region empfehlen lassen.

Von einem Penthouse spricht man dann, wenn es sich um eine Obergeschosswohnung handelt, die im Gegensatz zu einer normalen Wohnung teilweise oder komplett mit einer Dachterrasse versehen ist. Zu beachten ist, dass die ganze obere Etage eingenommen wird. Ursprünglich wurde ein freistehendes Gebäude auf einem Hausdach als Penthaus bezeichnet. Meistens ist solch eine Immobilie mit einem Flachdach versehen und in großen Metropolen zu finden. Die Penthouse-Wohnung wird meistens im Luxusbereich eingeordnet und hochpreisig verkauft.

Möchten Sie ein Penthouse verkaufen, ist es wichtig, die Luxusimmobilie mit all den Vorzügen anzubieten. Aber wie erzielen Sie einen guten Verkaufspreis solch einer Immobilie? Definieren Sie zunächst einmal die Zielgruppe, bevor Sie mit den Vorbereitungen für den Verkauf des Penthouse beginnen. Unter anderem ist die einzigartige und individuelle Immobilie für Familien sehr interessant. Den Penthouse-Verkauf können Sie privat beispielsweise über Inserate in Immobilienportalen erledigen. Doch auch über einen Immobilienmakler ist die Vermarktung eine gute Option. Hier bekommen Sie einen Überblick über die Vorteile der beiden Varianten:

Bei Wohnungen im Luxussegment bietet es sich allgemein an, auf einen Spezialisten zu setzen. Er verfügt über die nötigen Verbindungen, sodass möglicherweise sehr schnell Interessenten gefunden werden.

Bevor Sie Ihr Penthouse verkaufen, sollten Sie schon Monate im Vorfeld die Immobilienpreise beobachten. Die Preise pro Quadratmeter schwanken in manchen Regionen stark. Weitere wichtige Faktoren für die Preisbestimmung sind:

• Lage der Immobilie: In angesagten und gut an das öffentliche Verkehrsnetz angebundenen Gegenden oder Szenevierteln können die Preise pro Quadratmeter höher ausfallen. Auch dann, wenn beispielsweise Kindergärten, Schulen und weitere Einrichtungen in der Nähe des Objektes zu finden sind, kann dies den Preis nach oben treiben.

• Zustand des Penthouse: Der Verkaufspreis eines solchen Objekts richtet sich natürlich auch an dem baulichen Zustand. Sind beispielsweise Renovierungs- und Reparaturarbeiten nötig, würde das den Preis sinken lassen. Unter Umständen kann es sich lohnen, die entsprechenden Arbeiten vor dem Penthouse-Verkauf selbst zu übernehmen.

• Größe und Aufteilung: Sowohl die Größe als auch die Aufteilung der Räume wirken sich preislich aus. Für Familien und Geschäftsleute ist beispielsweise eine Wohnung mit mehreren separaten Zimmern wichtig. Möchten Sie Ihr Penthouse an diese Zielgruppe verkaufen, sollten Sie diesen Punkt hervorheben.

Wer nicht vom Fach ist, kann meistens den Wert des Penthouse nur schwer beurteilen und einen realistischen Preis ansetzen. Ein Immobilienmakler ist genau der richtige Ansprechpartner, um einen entsprechenden Verkaufspreis festzulegen. Immobilienmakler bringen die Vorteile mit, dass sie die preisliche Marktsituation kennen und darüber im Bilde sind, wie sich verschiedene Faktoren auf die Preisgestaltung auswirken.

Eine gut überlegte und ordentlich gestaltete Verkaufsanzeige für den Verkauf des Penthouse bewirkt oft Wunder. Bei einer Immobilie im Luxussegment ist es besonders wichtig, das Objekt richtig in Szene zur setzen. Wichtige Faktoren sind:

• Ausführliche Beschreibung mit Hervorhebung einiger Highlights wie beispielsweise Raumaufteilung oder offener Gestaltung

• Hochwertige Fotos des Objekts mit ordentlicher Belichtung und aus verschiedenen Perspektiven

• Das Penthouse aufräumen und dekorieren, bevor es in Bildern festgehalten wird

Es gibt verschiedene Kostenpunkte, die beim Penthouse-Verkauf anfallen. Die Hauptfaktoren sind Notar- und Maklerkosten sowie Steuern. Einige Kosten wie Notarkosten und Grunderwerbsteuer trägt normalerweise der Käufer. Hinsichtlich der Maklerprovision wird es meistens so gehandhabt, dass diese Kosten auf beide Beteiligten aufgeteilt werden. Für Sie als Verkäufer ist der Punkt Spekulationssteuer von großer Bedeutung. Es gibt die Spekulationsfrist mit einem Zeitraum von 10 Jahren. Falls Sie das zu verkaufende Objekt vor weniger als zehn Jahren erworben und dieses auch nicht selber bewohnt haben, fällt die Steuer auf einen Gewinn an. Ihr persönlicher Steuersatz ist bei der Berechnung ausschlaggebend. In unserem Beispiel haben wir einen Steuersatz von 40 Prozent angenommen, der entsprechend variieren kann.

Um eine Immobilie wie das Penthouse verkaufen zu können, sind einige Unterlagen notwendig. Vorzugsweise haben Sie die Dokumente schon im Vorfeld zur Hand, um nicht im Nachhinein Wichtiges zusammentragen zu müssen. Entscheiden Sie sich für einen Makler, um den Verkauf des Penthouse voranzubringen, ist dieser bei der Zusammenstellung der notwendigen Auszüge und Erklärungen behilflich.

Nicht immer ist es leicht, die richtige Zielgruppe zu ermitteln, da diese von verschiedenen Faktoren abhängt. Ein Penthouse gehört zu den großzügig geschnittenen Immobilien und bietet viel Platz. Deswegen ist solch ein Objekt für folgende Personengruppen interessant:

• Größere Familien

• Geschäftsleute

Einige Geschäftsleute benötigen beispielsweise aufgrund ihrer Beschäftigung ein separates Arbeitszimmer im Penthouse. Ebenfalls ist es für Familien wichtig, abgegrenzte Bereiche zur Verfügung zu haben. Diese besondere Wohnform bringt normalerweise mehrere Zimmer mit sich, sodass sie speziell für diese Personengruppen geeignet ist. Die Zielgruppen sind schon aufgrund der zentralen Lage und der exklusiven Ausführung etwas eingeschränkt. Dennoch ist es meistens nicht schwer, den Verkauf des Penthouse erfolgreich mit einem höchstmöglichen Preis zu vollziehen. Es finden sich einige Interessenten für diese Objekte im Luxussegment vor.

Damit das Verkaufen des Penthauses zu einem zufriedenstellenden Preis erfolgt, sollten Sie nicht nur einen angemessenen Verkaufspreis ermitteln, sondern auch auf die Vermarktung über ein Inserat oder den Makler Wert legen. Die Anzeige mit professionellen Bildern ist das Aushängeschild, das potentielle Interessenten als Erstes sehen. Heben Sie die Vorzüge des Penthouse hervor. Interessante Faktoren können sein:

• Zentrale Lage

• Exklusive Ausstattung

• Großzügige Raumgestaltung

• Mit großem Außenbereich

Gerade ein schöner Außenbereich mit toller Sitzecke und Garten ist für viele Leute ein Highlight. Mitten in der Großstadt genießen die potenziellen Käufer so die Natur. Tragen Sie alle Besonderheiten der Wohnung zusammen und fassen alle Extras in einem ordentlichen Verkaufstext zusammen. Blumige Formulierungen machen Lust auf mehr und wecken Interesse. Sie haben Probleme damit, ansprechende Beschreibungen zu verfassen? Setzen Sie auf einen Experten in diesem Bereich, der sich darauf spezialisiert hat, verkaufsfördernde Wohnungstexte zu erstellen. Oder frequentieren Sie einen Makler, der sich auf dem Wohnungsmarkt in Ihrer Stadt auskennt und über das entsprechende Klientel verfügt. Der Immobilienmakler stellt rasch die Kontakte zu entsprechenden Interessenten her, sodass Sie möglicherweise gar nicht lange nach Käufern suchen müssen.